1.采购数字化市场概览

1.1 采购数字化定义

依托数字化工具实现采购流程线上化、自动化，采购业务管理可视化，采购决策智能化

全面数字化时代的采购（采购数字化）：基于技术手段，对采购管理进行全方位重塑。依托数字化工具，对企业管理模式、权责分配体系、业务 流程进行优化，同时实现采购流程全面线上化、自动化，采购业务管理可视化，企业决策智能化。

1.2 推动采购数字化进程核心因素

政策因素：良好的政策环境，政府/国央企率先垂范，推动采购数字化进程加快落地

在国家政策的推动下，政府带头开始逐步建设电子化政府采购平台，利用互联网进行政府采购活动；央国企紧随其后，采购也逐步向电商化、集 中化转型，实现采购线上化、透明化、阳光化。

经济因素：受宏观经济影响，企业迫切希望通过推动采购数字化进程实现降本增效目的

2011年-2020年10年来，我国GDP年度增长率呈下降趋势，遭遇疫情事件后，国民经济更是受到重创。2021年我国GDP增长8.1%，为2011年后 十年来最快增速，但面对中国复杂的市场环境，经济形势仍不容乐观。 p 2020年我国数字经济规模达到39.2万亿元，占GDP比重为38.6%，数字经济已经成为中国经济发展的重要组成部分。随着数字经济的持续发展和 产业数字化进程的持续推进，采购数字化为企业数字化智能化升级提供强力支撑，通过采购精细化管理、采购数字化管理，控制企业成本，增强 自身抵御风险的能力。

疫情因素：“黑天鹅”事件突发，企业复工复产难，保供应稳生产成为核心诉求

2020年2月份，中国制造业采购经理指数（PMI）为35.7%，非制造业PMI为29.6%，PMI骤降，大幅低于临界点，各行业总体景气水平明显回落。 随着政府统筹推进疫情防控和经济社会发展，从2020年3月开始生产经营活动开始有序恢复。  统制造企业在此次疫情中受到重要影响，保障产业链、供应链稳定是企业有序复工的前提，利用信息技术和传统产业相结合，打通企业上下游 供应链，提高企业间协同效率，实现信息流、物流、资金流畅通，精准把控供应链采购的每一个环节，大幅提升应急响应能力，保障企业安全、 有序、稳定实现复工复产。

技术因素：云计算、大数据、AI等核心技术蓬勃发展，为采购数字化提供优渥“土壤” 

随着云计算、大数据、人工智能、物联网等核心技术的发展逐渐走向成熟，技术应用充满无限可能。基于多种核心技术，可为企业提供多元 的采购数字化解决方案，推动企业数字化、采购数字化转型升级，实现降本增效。

1.3 采购数字化市场规模

2022年采购数字化市场规模超过两千亿，预计2026年将成为万亿级市场

企业采购数字化常以B2B电子商务交易为切入点。根据国家统计局数据显示，从2016年-2020年五年来我国企业级电子商务市场交易规模持续增 长，虽然2020年受疫情影响增长率放缓，但预计未来几年企业级电子商务市场交易规模仍会持续扩大。 中国万亿级的B2B电子商务交易规模，但采购数字化渗透率不超过10%，中国企业采购数字化市场仍在高速成长阶段，且数字化厂商格局未定， 均在发展阶段，未来十年有望诞生市值百亿的中国本土采购数字化厂商。

2.采购业务发展中的问题与挑战

2.1 采购业务发展面临众多挑战

（一）传统物资采购寻源难，供应商覆盖半径有限，效率低且优质供应商筛选缺少抓手

现代采购模式已实现线上寻源，通过互联网的连接，缩短采购人员与供应商之间的信息传递距离，通过互联网整合全国甚至全球的供应商资源， 形成庞大的供应商网络资源库，采购人员足不出户便可网罗并筛选出符合需求的供应商，极大提升了寻源效率。

非生产物资采购本身具体品类多、规格不一、供应商数量多、需求部门多等特点，面对现代企业多元化的采购需求，以及企业对供应商及采购管 理的规范性、合规性具有更高的要求，因此采购寻源系统应具备强大的供应商资源整合能力、精准供应商筛选能力，还应具备完善的供应商风险 预警能力，以及供应商准入、采购流程的规范性和合规性审查能力，为采购寻源筛选优质供应商提供抓手。 传统采购寻源 供应商资质审核 查询供应商公司信息真实性 包括公司介绍、产品资料、营业执照、生产许可证、相关质量认证证书、 供应案例等 索要供应商公司相关资料 通过国家企业信息查询网站、企查查/启信宝等公开渠道 供应商资料核查与评估 多方询比价 磋商谈判 供应商确定 供应商考核 成本分析 事后手工审计 供应

（二） 供应商体系繁杂，质量参差不齐，多为静态管理而缺乏全面的动态管理机制

供应商质量管理是非生产物资采购管理的关键一环，通过建立供应商全生命周期管理机制，从供应商评估及准入、监控、考核评级、改进淘汰四 个核心环节入手，建立供应商档案，供应商全生命周期可追溯，合理把控供应商关系和风险。

供应商管理数字化将供应商全生命周期形成数字化闭环，通过大数据和人工智能等技术，在供应商评估及准入环节及时洞察供应商风险，提出预 警，通过日常监控数据的分析，自动对供应商进行考核、评级，为采购人员迭代优化供应商提供决策依据。所有供应商资源整合沉淀为企业自有 供应商资源库，通过数据不断沉淀，逐步优化供应商等级体系，提升企业采购供应链能力，从而提高企业核心竞争力。

（三） 企业内部部门壁现象阻碍信息传递，外部供应商信息传递时效不保，内外协同皆成问题

随着市场环境和客户需求的不断变化，迫使现代企业争先提升核心竞争能力的时代背景下，加强采购供应链管理能力无疑是企业破局的关键点。 采购部门作为对内链接需求、对外链接供应的中心部门，与各方的协同效率是保证企业物资供应时效、准时履约交付的关键因素。 数字化系统实现采购供应链中信息流的贯通，极大降低沟通成本，增强协同效应。但与此同时也对企业管理能力提出挑战，面对企业实时多方发 起的小批量、多批次、多SKU的采购需求，如何及时响应，而保证采购效率，如何在保证效率的同时进行风险把控和精细的成本管理，则成为推 动企业内部组织变革、管理升级，从而提升企业核心竞争力的关键。

（四） 降本目标实现，采购质量不保，顾此失彼，何去何从

2020年疫情“黑天鹅”事件以来，企业降本需求日益迫切，通过采购降本实现企业利润增长，提升自身造血能力从而增强企业抵御风险的能力成 为大势所趋。高降本KPI导致部分采购人员追求短期效益，以盲目低价作为供应商选定的主要考量因素，忽视供应商质量、服务响应速度、交货周 期等重要考量因素，顾此失彼，得不偿失。 采购效益最大化应遵循采购5R原则：适时（Right time）、适质(Right quality)、适量(Right quantity)、适价(Right price)、适地(Right place)。

3.企业采购数字化发展趋势

以数据驱动，提高智能决策分析能力，助力企业提升供应链采购数字化竞争壁垒

企业实现采购全面数字化，以采购全流程数据积淀为基础，实现采购业务可追溯、可分析、可视化。通过数据洞察，实现需求可预测、采购可预 测、市场可预测。数据驱动企业传统被动式采购转向主动、敏捷、智能采购，从采购管理切入，提升企业竞争壁垒。

采购职能变革，采购由执行部门转向战略职能部门

数字化时代下的采购特征发生改变，大量采购执行工作通过数字化手段自动完成，采购人员的核心职责从“采买”执行工作转向 “重运营、建生 态、谋发展”。